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怎样说服你的老板给你出钱创业

2013-06-05点击数(0)
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Shara Senderoff在2005年的时候就开始构想Intern Sushi网站,当时她还仅是个大二的学生。由于没有足够的资金来创办公司,于是她在毕业后先到影视界工作,成为超级制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年,她都在Mark...

Shara Senderoff在2005年的时候就开始构想Intern Sushi网站,当时她还仅是个大二的学生。由于没有足够的资金来创办公司,于是她在毕业后先到影视界工作,成为超级制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年,她都在Mark Gordon公司工作。这期间,她一直没有放弃自己关于Intern Sushi网站的想法,于是在2010年底,与她的老板阐述了这个想法,开始着手创办Intern Sushi网站。

Mark Gordon对她的想法青睐有加,立即投入时间、资金予以支持。

最初,Shara Senderoff计划是在Intern Sushi网站和Mark Gordon公司之间投入一半一半的精力。但到2011年9月时,她觉得这个网站已经是半死不活的状态。于是,她决定离开Mark Gordon公司,全身心投入Intern Sushi网站上。而Gordon,Intern Sushi网站的联合创始人之一,也成为该初创公司早期投资人。

目前,Intern Sushi网站已经有2万用户,大概有2600家公司使用它们提供的服务,在这个秋天,它正式发布了涉及11个行业领域的5000条空缺招聘信息。在最初的80万美金融资后,目前已完成了第二轮融资。

对于Shara Senderoff来说,能够得到老板的支持与信任简直走大运了!“我是如此幸运,并没有一时头脑发热的在毕业后直接去创办公司,而是在做这极其冒险的决定之前,先去工作。而Mark Gordon给予的帮助,让我不用再为支付租赁费而烦恼而能专心的去创办公司。这真是天大的好事!”

你可以向一个好莱坞大亨讲述你的创业想法,而不是为他工作。许多公司,因为各种因素,已经意识在今天这个超乎寻常的市场上竞争的关键在于鼓励内部创业——即“内部企业家精神”。

一位写过一些关于内部创业的著作、担任《财富100》顾问的Gifford Pinchot表示 “我们处在一个需要更多革新者的时代。”内部创业成功的企业正在茁壮成长。

这也是为什么像google和3M公司极力鼓励公司员工每周花一定时间去做自己喜欢的项目。另外,一些顾问公司:如安永国际会计公司(Ernst & Young)以及普华永道国际会计公司(PwC)已经开始控股内部企业家的项目。

但是,这不仅仅只是解决日趋激烈的竞争的问题,而是关乎到员工愉快工作的问题。“大多数公司还是形势所迫。”Y世代研究机构Millennial Branding创始人Dan Schawbel这样认为,因为眼下的员工留存率低可怕的。据Schawbel的一份调查研究指出,将近三分之一的雇主在最初的招聘中都在寻找那些有创业经历的人。十年以前可完全不是这样的!

推销自己的想法

利用你的老板对创新的渴望来支持你的项目,想好你即将成立的公司的商业模式。加州伯克利分校领导与员工管理研究院教授Ikhlaq Sidhu指出“这是这类项目开始前你所要跟老板讲述的并得到资金支持的关键点。”

客观的分析你的想法也是你必须要去做的事情。“是否有市场,是否是刚需。” Crowded Room的CEO Michael Kestenbaum,这样对记者说道。他做的项目是一个基于LBS的移动应用,他的老板,IAC的CEO投资了这个项目,支持他2010年着手创办公司。“如果你创建一个棒球运动的app,你需要做的是解棒球球迷的需求,了解一年中他们会去观看几场比赛,他们怎么去赛场,观看比赛时他们喜欢吃些什么,同时你还需要了解体育和生活这两大市场。”

即时希望渺茫,你仍需要指出该项目的价值。“如果你即将与你公司的老板坐下来面谈时,你需要确定他们是不是对该领域有足够的了解。” Kestenbaum最后补充道。据悉在创办Crowded Room之前,他在IAC公司企业并购部门任职。“或许他们会pass掉你的想法,但也因此可能转向另外一个更棒的想法!”

知道你要说什么,并不是说服老板这场“博弈”的全部,而你如何去表述,也是非常重要的。“除非万不得已,千万不要给那些CEO们去演示那些详细的幻灯片!他们可不喜欢听你站在那儿去照着幻灯片演讲。” Kestenbaum建议道。

Senderoff也认同这一点。当她跟老板讲述自己的想法的时候,她知道最关键的就在那60秒的时间里。“因为Mark Gordon是个直接了当的人”,所以在阐述时,她把重心放在阐述想法、市场、盈利模式上面,而不是在他面前摊开一份长达30~50页的商业计划书!

作为一个创业者与一名员工,你需要做好这两份工作。你既需要全身心的投入到这个创业项目上,让高层满意,你也需要做好你该做的日常工作。

Jamie Pritscher对这个可算是深有体会。2009年,她说服芝加哥承办商务酒席的Tasty Catering公司的老板,由她来操盘,将公司礼品部门改变成一个成熟的电商公司。结果就有了That's Caring——一个销售环保礼品篮的公司。Pritscher获得了来自她老板5万美金的种子基金,而如果当That's Caring需要她解决一些问题时,她就全身心的投入其中。同时担任Tasty Catering物流主管的她也需要做到尽善尽美!

2009年的秋冬季时是公司最混乱的时候,因为在夏季的时候,业务量提升了75%,Jamie Pritscher每周通常工作80多个小时。Pritscher 感慨道,“创业的第一年,你不知道接下来会发生什么。人们都在等待我的命令,而我却还不习惯这样做,不过第二年的时候就容易多了。”

另一方面,在Tasty Catering内部创业的好处就是好的导师就在身边。长时间耳闻目染销售团队以及高管们的举措对Jamie Pritscher来说可是福音!在这之前,她可是没有任何运营经验。

Jamie Pritscher指出,“走到这些拥有近40年运营经验的人们跟前,跟他们探讨你遇到的问题,并在20分钟内得到解决办法,这实在是太值了(你自己在哪儿琢磨得花多长时间不说,方法正确不正确还待定)!”她在2010年辞去了物流主管一职,那时,That's Caring也已经赚了钱,至少是够开工资的了。

“免费获得在线支持服务是内部创业的另一个福利。”一家数字机构Rockfish的技术总监Michael Paladino这样表示。

“创业公司没必要去担心需要准备的一些基础设施” Paladino解释道,他新任职于Rockfish的网页开发,负责开发Rockfish的产品TidyTweet——一个基于Twitter的过滤垃圾邮件的应用。“我们有适度的资金,有托管的服务,有律师团队,当然还有创新的团队。” Michael Paladino对记者讲述道。

Dr. Lisa Tseng也是这么做的。在2011年5月担任办公室主任的她负责UnitedHealthcare的公共项目,她的想法是让保险公司的高层管理者以更实惠的价格去佩戴助听器,而这与她老板的改善医疗的想法不谋而合,可谓是正中下怀!

“在沟通之后,我们需要尽快付诸行动。” Tseng说道。她很快就成为了hi HealthInnovations 公司的CEO,那是她之前所设想的公司。今天,hi HealthInnovations公司出售的高科技助听器每只零售价仅749美元,要知道每对助听器之前的价格在6000~8000美元之间。

分担风险、分享回报

出于规避风险以及缺乏资金,你的老板培养你的创业公司会在其中保持平衡么?不,你不会完全掌握公司,当然你也不会支付启动资金。

Tender Greens是加利福尼亚一家做绿色食品的连锁餐馆,而Pete Balistreri原是 Tender Greens在圣地亚哥分店的总厨师长。他在工作中自创了熏肉的秘方,而且逐渐列入了菜单。他的老板因此投资5000美金成立一个专业腌制室。

8月,在Tender Greens三位股东的帮助下,Pete Balistreri推出了他自己腌制的系列肉类食品——P. Balistreri Salami,该餐馆将会在几个地区同时销售。而且计划推广至其他餐馆以及手工食品零售商们销售。这个公司基于Pete Balistreri与Tender Greens的三位所有者的合作关系而创立,Tender Greens的三位股东支付了这个公司的所有启动资金。

Pete Balistreri表示,“非常感谢能有这样的机会去制作35磅每批的萨拉米香肠,而之后也将制作500磅每批的萨拉米香肠。单凭我自己是绝不会做出这样的产品,更不可能销售出去。”

你的内部创业不一定会做出一个同名产品、给你一个华丽的title或者带来一次职业提升等。但仅仅是推销你的想法并尝试开始一个冒险的历程,这将会给你带来开拓者的好名声。最重要的是,在公司里面,你将会比你的同龄人更加成熟。

假使你的努力都付诸东流,不论是对于你自己还是对于你老板来说,这也将是一次宝贵的经历。Crowded Room的CEO Michael指出,“你将得到宝贵的知识。在这个过程中,你逐渐去了解市场、消费者、技术等等——最后不论你创业成功与否,这些东西是最有价值的。”

Intern Sushi CEO Shara Senderoff对此也表示赞同,“虽然公司只有25个员工,但这种创办公司的经历值得我去为它买单!

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