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做农村电商的秘诀是 做巨头不愿做的脏活、累活

2014-11-09点击数(0)
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注:《商业价值》11月刊封面报道《跟着一张乡村订单去旅行》,以翔实的、全面的调查,对乡村电商产业链的每一个环节都有详细论述和特写。以“一张订单”为摄像头的起点,开始了一幕幕精彩画面。当今年巨头都喊着要电...


买卖宝 农村电商 用户需求 电商平台

注:《商业价值》11月刊封面报道《跟着一张乡村订单去旅行》,以翔实的、全面的调查,对乡村电商产业链的每一个环节都有详细论述和特写。以“一张订单”为摄像头的起点,开始了一幕幕精彩画面。当今年巨头都喊着要电商下乡时,买卖宝已经在乡下推进电商和网购有了七八年的历史,也用数据证明了,中国最核心的网购人群其实是来自四六线城市。

故我们特意专访买卖宝创始人张小玮,看看他们是怎样做农村电商的,更重要的是,如何攻下这些中国几乎多年来都完全被忽略的市场?

早在清华大学求学时,张小玮就投身移动互联网大潮,创办了一家手机游戏互动社区乐酷,作为唯一的产品经理,在和社区用户没日没夜的聊天中,他很快发现,90%以上的用户是中国城乡结合部的“外沿”群体,他们的价值观与和生活习惯与城市人迥异。

通过短暂在乐酷论坛上销售成人用品试水,2006年底,张小玮为这批没有PC、通过手机上网的三低群体创办了买卖宝,正式进入在线电商。 怎么接触到这群人?怎么了解他们的购买习惯和购物需求?用什么样的业务模式去服务这群对网购一无所知的人?

没有先行者的足迹可以亦步亦趋,没有成功案例可以直接拿来copy,买卖宝只有在左冲右突的不断试错中,找到最适合自己的那条路。

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